El perfil es el primer paso para enseñarte cómo sacar partido a la mayor BBDD de datos de profesionales del planeta, con la que poder llegar casi a cualquier persona a golpe de clic.
LinkedIn tiene tanto potencial que esto va a necesitar más de una edición. Pero hoy vamos a empezar por la base.
No quiero que tú, que dedicas tu atención a leer esta newsletter, hagas como la mayoría: quedarte en la superficie de esta red.
Y es que LinkedIn es mucho más que publicar.
De hecho, esta semana compartí allí mi sistema de las 3Cs:
- CONTENIDO de calidad.
- CONVERSACIÓN diferencial.
- CONEXIONES valiosas.
Un post que ha tenido una gran acogida dentro de LinkedIn y que puedes ver desde aquí.
Pero todo este sistema no sirve de nada si antes no has trabajado el primer paso en condiciones:
El diseño de tu perfil o tu carta de presentación dentro de LinkedIn
Así que hoy empezamos por ahí: las tres primeras partes de tu perfil.
- Tu frase con superpoderes o titular.
- Tu primera impresión o foto.
- Tu valla publicitaria o banner
(Si quieres ver el resto, tendrás que votar para que salga la siguiente parte en la votación)
¿Crees que ya tienes trabajadas estas 3 cosas?
Puede. Pero el 99% de los perfiles no.
Y lo que es peor…
No son conscientes del alto margen de mejora de estas 3 partes.
Para hacer las cosas en condiciones, como siempre, no solo veremos teoría.
Te traigo un ejemplo real que me parece de 10: el perfil de Alex Sindín, freelance del Núcleo, donde hemos estado tratando estos temas.
Si sigues estas 5 cosas tendrás esta parte del perfil en el top 1% de LinkedIn
Palabrita de freelance.
1️⃣ Tu propuesta de valor diferencial: en 5 pasos mucho mejor que el resto.
Te lo pongo con numeritos para que te resulte más fácil relacionar la foto con los pasos.
Paso 1: Dí lo que haces. Al grano y sin rodeos.
Fíjate cómo Alex va al grano»: “Encuentro a ese profesional tech que tanto tiempo llevas buscando”
Fácil de entender para todo el mundo, ¿no?
Paso 2: Complementa lo que haces (paso 1), con cómo lo haces diferente (paso 2)
Si nos quedamos en lo que haces, serás uno más.
Añade una coletilla que te haga especial.
Alex lo resuelve de forma brillante con el texto que pone entre paréntesis: “Encuentro a ese profesional tech que tanto tiempo llevas buscando (y te ayudo a conservarlo)”.
Esta parte final le hace diferente.
Paso 3: Demuestra el resultado de lo que haces.
Decir lo que uno hace está genial, pero nada demuestra más credibilidad que los resultados.
Alex lo clava con su frase del banner: “1 de cada 2 candidatos entrevistados se incorporan a nuestros clientes”
Es un resultado numérico y concreto. Además, es creíble.
Paso 4: Refuerza el resultado con garantías
Las garantías son esas afirmaciones que disminuyen la percepción de riesgo del potencial cliente de no conseguir su objetivo si te acaba contratando.
En el caso de Alex, usa dos garantías en su perfil, una en el banner y otra en el titular:
“Y son ya más de 400 incorporaciones”
“+15 años en IT HR”
Ambas afirmaciones dan seguridad al potencial cliente que esté dudoso.
Paso 5: Pon una palabra que te haga aumentar tu percepción de especialización.
En el lugar donde lo pone Alex, arriba a la izquierda, justo encima de su foto, es un lugar perfecto para hacerlo.
Alex usa la palabra “Selección IT”.
Con eso está transmitiendo: no soy generalista. Soy el perfil que buscas si quieres fichar talento tech.
No sé si te has dado cuenta, pero aquí la regla de oro
Debes diseñar la frase del titular y el banner de forma conjunta.
Haz que ambos mensajes se complementen.
2️⃣ Los primeros 65 caracteres: tu bala más importante.
Linkedin permite poner 220 caracteres en el titular.
Pero cuando comentas un post, o alguien te busca, solo se muestran los 65 primeros.
Piensa en tu cliente ideal leyendo esos 65 caracteres en letra mini. ¿Pincharía para saber más?
Así que, más te vale pensar bien cómo vas a gastar esta primera bala. La más importante.
Mi recomendación:
Aprovecha este espacio para decir en qué y cómo ayudas a tu público objetivo.
Ponte en su piel y piensa algo que le pueda llamar la atención si lo lee.
De esta forma, si este da con tu perfil, querrá pinchar en ti y saber más.
Alex lo vuelve a hacer genial incluyendo lo de “encuentro a ese profesional tech que tanto tiempo llevas…” en sus primeros 65 carácteres.
En mi caso, trato de llamar la atención al freelance.
Lo que hago es decir que soy creador de un proyecto llamado Cosas de Freelance y que ésta es la mejor newsletter y un micrófono (se intuye que es la mejor newsletter y podcast para freelances), de forma que un freelance quiera pinchar para saber más.
Si logro ese clic, ya tengo medio camino hecho.
Porque después, el banner y el resto del perfil hacen el resto para conseguir mi objetivo principal: captar su preciado email.
3️⃣ El banner: el espacio publicitario más grande que muchos desaprovechan.
Encontrar un buen banner en LinkedIn, es casi como encontrar el próximo boleto ganador del Euromillón.
Por no hablar del alto volumen (+70%) de perfiles que tienen la típica foto gris que viene por defecto o una foto random (ej: un cielo de estrellas o un paisaje bonito).
Haz estas 5 cosas y todo irá bien:
- Crea una imagen de 1584x396px que represente visualmente tu marca personal (puedes utilizar Canva para ello).
- Incluye tu foto o logo (opcional), colores, tipografías e imágenes que estén alineadas con el estilo de tu marca.
- Añade un texto (importante que sea breve) que comunique tu propuesta de valor única y que complemente lo que has puesto en el titular.
- Destaca una métrica impactante, un hito relevante, los logos de clientes con los que has trabajado o una mención en medios para dar credibilidad a tu perfil.
- Incluye una llamada a la acción cuando tenga sentido (ej. “Únete a más de 10.000 suscriptores o agenda una llamada para ayudarte a xxx”).
No me enrollo más porque en la posdata te dejo un recurso espectacular para que crees tu propio banner.
Con ese recurso deberías ser capaz de crear un banner que sea la envidia de cualquiera que lo vea.
4️⃣ La foto: que ocupe el máximo espacio del círculo.
Aunque es la más fácil, sigo viendo algunas que son un auténtico esperpento.
Tan solo sigue estos consejos:
- Hazte una foto de perfil de alta calidad, con una buena cámara o un smartphone reciente.
- Mira de frente a la cámara, con luz natural.
- Sonríe con naturalidad y seguridad. Mostrando los dientes.
- Recorta la foto desde el pecho hacia arriba, dejando poco espacio sobre la cabeza. El 80% debe ser tu cara.
- Usa una herramienta como remove.bg para poner un fondo limpio y sólido con el color de tu marca
Tanto en mi perfil como en el de Alex puedes ver ejemplos de buenas fotos.
Piensa que muchas veces tu foto saldrá en tamaño liliputiense.
Por eso, mientras más cabeza dentro del círculo, mejor.
En la posdata también te dejo un par de recursos para que puedas crear una buena foto de manera sencilla.
5️⃣ El enlace: la url que te lleva directo a los €€€.
¿Sabías que puedes poner un enlace en tu perfil de LinkedIn aunque no seas miembro de pago?
Un enlace como el que tiene Eva, otro de los miembros de mi querido Núcleo.
Si no lo tienes ya, por favor corre y ve a ponerlo ahora mismo.
Usa ese espacio para poner el sitio al que quieres redirigir a todo el mundo que visite tu perfil.
Lo normal es que sea una de estas 3 opciones:
- Tu web pública.
- Un enlace para que agenden una reunión contigo usando herramientas como Calendly o Tidycal.
- Tu newsletter, tu podcast o tu principal sitio donde tienes contenido que quieres que consuman.
Si tienes el perfil premium puedes poner un botón más personalizado en tu perfil, pero con el gratuito ya tienes un espacio muy potente (creo que necesitas activar antes el “modo creador” para que Linkedin te dé esta opción).
No quiero ver un solo perfil sin enlace
Los errores habituales
Antes de acabar hay 3 errores “menos obvios” en los que veo caer a muchos emprendedores y freelancers.
Te lo cuento para que tú no seas uno de ellos:
⛔️ Intenta no usar “y” en el banner o en el titular.
Veo cada dos por tres frases del tipo “ayudo a emprendedores y marcas”.
Es decir, ayudas a todo el mundo, ¿no?
Decir que ayudas a todo el mundo no aporta nada. Al contrario, te va a quitar clientes.
Me parece bien que ayudes a todo el mundo, pero no lo comuniques.
Intenta seguir la regla de no usar “y” para no caer en la tentación de ayudar a todos.
⛔️ No comuniques que haces demasiadas cosas
Es tentador poner todo lo que sabes hacer. Pero eso no vende, confunde.
¿O qué piensas cuando ves un titular como este?
Cuando alguien llegue a tu perfil, te va a percibir como freelance que hace un poco de todo, pero no destaca en nada.
Como siempre digo, todas estas habilidades son buenas para fidelizar, pero nunca para vender, y nuestro perfil de LinkedIn es tu primera carta de presentación.
⛔️ No comuniques varios negocios
Si algo nos caracteriza a los que somos freelances es que nos gusta meternos en unos cuantos fregaos a la vez.
Hay gente que le llama a esto “multipotencial”. Otros le llaman “disperso/a”.
En cualquier caso, a LinkedIn le gustan entre poco y nada los perfiles que hacen varias cosas.
Si tienes más de un negocio (como yo), no repartas el 50 % del perfil a cada uno.
Usa la regla 90-10: enfoca el 90 % en el negocio que más te interesa ahora.
Y el 10 % restante para el otro. Así evitas ruido y confusión.
Tan solo date una vuelta por mi perfil y verás como yo aplico esta regla (90% a Cosas de Freelance y 10% mi negocio de consultoría B2B).
Y eso que en ingresos este año acabarán 50% / 50% más o menos.
Pero NUNCA, orientes tu perfil 50% a uno y 50% a otro.
Si haces eso, estarás liando a LinkedIn, a tu público objetivo y a todo el que pase por tu escaparate digital.
Ahora ya sabes cómo destacar tu perfil.
Es tu turno de hacer cambios.
Ponte manos a la obra rápido que en unas semanas (si sale como tema votado) vuelvo con la parte II del perfil y se vienen curvas.
Palabrita de freelance.
Y claro, que en menos de 3 años se haya convertido en una freelance digna de estudio consiguiendo trabajar con los mejores infoproductores de España y subirse a unos cuantos escenarios no es casualidad.
Es porque es una máquina enseñando todo tipo de técnicas de venta, usando su voz y tono personal.
En su newsletter te enseña a hacer cosas como:
- Lanzamientos exitosos.
- Landings de venta espectaculares.
- Webinars y VSL que hacen que te quedes pegado a la pantalla.
Me gusta tanto que dentro de unos meses aparecerá por el podcast a contar toda su historia como freelance.
Si quieres aprender a vender como ella, en un email a la semana, apúntate por aquí (viene con regalo incluido en email de bienvenida).
