Hace un par de semanas te contaba cómo hacer para crear un perfil de LinkedIn que te coloque entre el 1% de personas de esta red con un perfil más atractivo.
¿Ya has hecho los cambios que te propuse?
Recordemos. Eran 3 cosas clave:
- Cómo crear tu frase con superpoderes o TITULAR.
- Cómo llamar la atención en tu primera impresión o FOTO.
- Cómo montar tu valla publicitaria o BANNER.
Si todavía no lo has hecho, te recomiendo empezar por la parte I de este tutorial.
Hoy vamos con la parte II. Con la configuración del resto del perfil.
Ya verás que hay más chicha de lo que parece.
En concreto son 4 partes adicionales (empiezo por el número 4, que los números 1, 2 y 3 los tienes en la edición anterior):
4️⃣ La sección «Acerca de»: dile adiós al currículum aburrido
En lugar de intentar hacer esto como un currículum, que es como lo hace la mayoría, intenta enfocarlo con un “elevator pitch” dentro del propio LinkedIn dirigido a llamar la atención de tu potencial cliente.
Te propongo que lo montes siguiendo una estructura de 5 pasos:
Algo similar a cómo lo hace Dani Andrés, otro de los miembros de mi querido Núcleo, que está lleno de gente crack e inquieta a partes iguales.
Paso 1: Empieza con una frase que genere curiosidad (un gancho)
Cuando alguien ve tu perfil solo se previsualizan las 3 primeras líneas de esta sección.
De ahí, la importancia de llamar la atención para conseguir que cualquiera que entre quiera darle a “Ver más”.
Una de las mejores formas de generar esa curiosidad es mezclar en esa primera línea el perfil de la persona o empresas a las que ayudas con un deseo de lo que quiere conseguir.
A quién ayudas + Qué sueña + Por qué tú =
Combinación ganadora
Justo eso es lo que hace Dani en el ejemplo de arriba.
Yo hago algo similar.
Mi gancho de esta sección está pensado para convencer al freelance a que siga leyendo
Paso 2: Define qué problema solucionas.
- Pon 2 o 3 bullets de problemas que solucionas. Problemas específicos, nada de soluciones generalistas.
- Redáctalo de forma que la persona a la que te diriges piense para sus adentros “joe, justo esto me pasa a mí”.
- Sé específico en a quién se lo solucionas (no caigas en el error de decir cosas como “ayudo a empresas y emprendedores”)
Paso 3: Comparte tu historia relevante y quién eres
- Cuenta tu experiencia en la temática que solucionas.
- Di a qué tipo de marcas has ayudado ya.
- Hazlo en 1 o 2 líneas. No te enrolles.
Paso 4: Añade cifras concretas, resultados y pruebas sociales.
- Da entre 3 y 5 datos numéricos de resultados conseguidos.
- Sé específico. Habla de €€€ ganados o €€€ ahorrados, a poder ser.
- Usa métricas adicionales que tu público objetivo entienda. Por ejemplo, los directores de experiencia de cliente a los que ayudo les flipa cuando hablo de la métrica NPS (Net Promoter Score), porque es la métrica por la que miden el impacto de su trabajo.
Paso 5: Termina con una llamada a la acción directa
Puedes poner algo así:
“¿Quieres saber más?
¡Escríbeme por privado o agenda conmigo a través del link que encontrarás en mi perfil!
O conoce más en mi web [poner enlace a la web]
Paso Extra: Intenta darle un toque humano y personal
En la posdata te pongo el ejemplo de
que cumple este paso extra.
Ella le da su propio toque. Parece que te está hablando como si fuera tu amiga consiguiendo generar confianza desde el primer momento.
5️⃣ «Destacados»: presume de lo bueno, de lo MUY bueno
Esta sección debes usarla como una especie de podio de lo mejor que tienes.
Aquí puedes anclar tus mejores posts, casos de éxito o enlaces estratégicos.
Mi recomendación:
Pon 3-4 elementos clave (no más), máximo.
En concreto te propongo:
- Agrega un enlace hacia tu producto o servicio principal con un texto llamativo.
- Elige imágenes miniatura visualmente atractivas para cada enlace que incluyas.
- Mantén títulos breves (máximo 30 caracteres) y descripciones claras y cortas (máximo 75 caracteres) para facilitar la lectura rápida.
Experiencia: todo lo que te da credibilidad para que alguien confíe en ti.
Tres cosas a hacer y una a evitar:
(☑️ A hacer) En cada puesto describe los logros que conseguiste y que estén relacionados con lo que ofreces ahora.
(☑️ A hacer) Añade enlaces o documentos a cada posición. Esto es una oportunidad más de llevarlos a tu casa (tu web, tu newsletter, tu caso de éxito…).
(☑️ A hacer) Crea una página de empresa (se tarda 5 minutos) para que puedas tener una foto profesional asociada a cada puesto.
(❌ A evitar) Elimina los puestos que no aporten o sumen a tu posicionamiento actual.
Si, por ejemplo, con 18 años trabajaste en un catering de bodas de camarero/a y ahora eres diseñador web, por favor ahórratelo. Te desposiciona y no aporta nada.
No se trata de rellenar esto con decenas de experiencias profesionales.
Se trata de seleccionar las que más aportan para generar confianza a tu potencial cliente.
7️⃣ Otros elementos recomendables
Las cosas que te cuento a continuación son menos relevantes que todo lo que te he contado hasta ahora, pero si ya tienes trabajados los 6 puntos de este tutorial y el de la anterior edición, sí que te recomiendo ir un paso más allá configurando los siguientes elementos:
Aprovecha el apartado de Servicios
Esto es algo que casi nadie utiliza.
Aquí tendrás una oportunidad más de mostrar de forma visual lo que haces.
O incluso puedes rizar el rizo y solicitar reseñas asociadas a un servicio como hace Enebral Martín aquí que tiene 26 valoraciones de su servicio con 5 sobre 5.
Rellena el apartado de educación
Como freelance, a diferencia de un trabajador por cuenta ajena, no es el apartado más relevante.
Aun así, conviene rellenarlo con los principales estudios que tengas.
Eso sí, al igual que el apartado de experiencia, mejor poner pocos bien seleccionados que dar de alta aquí todo tipo de formaciones, que veo a alguno que pone hasta una masterclass de 1h.
Pon proyectos en los que hayas participado
Este apartado sí que me parece interesante para el mundo freelance y pocas veces lo veo completo.
Por ejemplo, en mi caso tengo dados de alta 25 proyectos en los que he participado con los resultados que he conseguido y las personas con las que he colaborado dentro de los mismos.
Solicita recomendaciones
Por ejemplo, la freelance Marta Lobatón, tiene algunas recomendaciones bastante chulas en su perfil que dan mogollón de credibilidad a lo que hace.
Y no me extraña que la recomienden, porque por lo que la conozco me genera confianza al 100%.
Son detalles que parecen pequeños, pero juntos suman para tener un perfil que destaca.
Y hasta aquí por hoy.
Casi ná.
Ahora que entramos en un período vacacional es un buen momento en el que sacar tiempo para poner a punto tu perfil de cara a la vuelta en septiembre.
Es de esas cosas que suelo llamar «Crear un activo en tu negocio freelance”
Algo que haces una vez y usas mil
Espero que todo esto te sea útil en tu camino para conseguir clientes en esta maravillosa red.
Si lo ha sido, estaría super agradecido si me lo cuentas en comentarios o lo compartes en el propio LinkedIn.
Venga, ya no tienes excusa para no destacar sobre el resto.
¡A por ello!
